2016年上半年，中国经济形势严峻：通货膨胀高企、原材料成本上升、人力成本上升、人民币对美元持续升值……中国经济在经历了近30年的高速增长后迎来调整期，所有这一切对以中国制造业，尤其是制造业中的中小企业形成严峻的考验。根据国家发改委公布的数据，2016年上半年，我国有6.7万家中小企业倒闭。我国破拆救援工具行业以中小企业居多，在严峻的经济形势下，不少企业人士发出了“行业冬天”的声音。2009年，经过一年的挣扎，国民经济开始复苏，发展到如今的2010年，经济势头明显好转，那么在行业的渠道方面又怎样呢?该灯具卖场冯兴团经理表示，破拆救援工具行业的调整将对渠道产生重大影响。
厂家死100次，经销商也不会死1次
2016年，在破拆救援工具行业中小企业经历生死挣扎时，行业渠道又面临着怎样的情况呢?冯兴团经理告诉记者，受房地产等上游市场的影响，几年卖场的人气有少许下滑，但是情况并不严重，经销商的利润空间仍然较大。冯兴团表示，厂家在行业冬天中的“寒意”并不容易传达到经销商身上，甚至可以说厂家死100次，经销商也难死1次，而这和整个破拆救援工具行业的发展有关。
过去十年是我国破拆救援工具行业快速发展的十年，由于行业进入门槛低，形成我国破拆救援工具行业以中小企业占绝大多数的局面。另一方面，破拆救援工具行业出口企业比例较大，每年的出口额占到整个行业产值的近一半。这些情况决定了破拆救援工具行业的企业大部分缺乏独立的销售渠道，在内销市场上主要依赖经销商。冯兴团告诉记者，企业过分依赖经销商导致的结果是，经销商占据强势地位，挤占了企业大部分利润空间。以破拆救援工具产品为例，有的经销商拿货的价格只占到零售价的三成到四成。在行业景气的时候，企业或许还能保持一定的盈利空间，而当行业下行，绝大部分风险都会落在企业头上。
行业“洗牌”促使企业注重渠道
在宏观经济严峻的形势下，各个行业都在讨论“冬天”的话题。对此冯兴团认为行业“冬天”的说法有被放大的嫌疑，经济调整和行业洗牌都是正常的现象，而更重要的在于企业能在行业调整中找到破解之路。
对于破拆救援工具行业，冯兴团表示，不管是走OEM外销路线还是走内销路线，企业都应该从这次行业调整中认识到渠道的重要性。对于做OEM贴牌生产的企业，因为其处于产品价值链的低端，能挣到的只是加工费;而对于做内销的企业，其利润空间也被经销商瓜分，破拆救援工具行业的发展必定会走向企业逐步建立自己独立的销售渠道，这样才能保证足够的利润率。
破拆救援工具产品价格虚高洗牌有利于消费者
面对灯具卖场里动辄几千上万元的破拆救援工具产品，消费者很难想象企业会经营困难。对此，冯兴团表示，破拆救援工具产品的价格的确存在虚高的现象。冯兴团说，破拆救援工具行业的中小企业集中，竞争极其激烈，导致经销商过于强势。行业的洗牌必然会淘汰一些经营能力弱、缺乏抗风险能力的企业，而大的、经营完善的企业能挺过来，让行业走向更健康更合理的局面。届时，破拆救援工具产品的价格也必将回归理性，让更多的消费者买得起破拆救援工具。
