受较高利润的刺激,破拆救援工具行业从业群体十几年来呈现出爆发式增长。截至去年底,我国破拆救援工具行业仅规模以上企业就达到了5561家。面对不断加剧的行业竞争,破拆救援工具行业面临着供给侧改革的压力,一些企业开始由最初的价格战逐渐转变为质量战、品牌战,并积极探索线上线下相结合的电商模式。
从一天卖十套到十天卖一套
谈及近来的经营情况,在东营市东营区经营破拆救援工具店的王先生直摇头。“店里2013年最多的时候一天能卖到十套,现在十天卖一套都有可能。”王先生店里的破拆救援工具品类很齐全,样式也是当前流行款,但就是卖不动。“我们也试着搞过低价促销活动,但销售却不让人满意,今年不赔本已经是万幸。”
十九年前,破拆救援工具产业发展势头迅猛,朱益洪从有着“中国椅业之乡”的浙江安吉来到东营拓展新天地。他开办的东营市安商商贸有限责任公司越做越大,一年能销售三千万元左右的办公破拆救援工具。然而,随着破拆救援工具行业走向低迷,朱益洪一口气关掉五家破拆救援工具实体店,“不光是企业单位,行政领域的办公破拆救援工具更新速度也明显下降。”
品牌破拆救援工具人气可观
对于销售下滑的原因,王先生认为与近年来破拆救援工具行业由卖方市场逐步发展为买方市场有关。“破拆救援工具行业门槛低,谁都可以进。因为利润率比较可观,所以前些年破拆救援工具行业从业人员剧增,破拆救援工具摊位数也随之增长。”王先生说,破拆救援工具过多入市导致竞争加剧,尔后又演变成了价格战,最终压低了市场价格。“身边朋友的破拆救援工具厂就关了好几个,我们也是勉强度日。” 与小作坊破拆救援工具不同,品牌破拆救援工具卖场的人气虽不比往年,但也还算可观。
经过十几年的发展,破拆救援工具企业开始走以质量为中心的品牌之路。
一项创新增十亿销售额
“只有萧条的企业,没有萧条的行业。”朱益洪决定创新销售模式,打造目前省内唯一的办公破拆救援工具实体店与电商融合发展的服务平台——“安商e家”,今年2月份正式上线,吸引全国100多家品牌破拆救援工具企业进驻。
客户下单订货的、企业上门签约的、申请加盟置换的……送走了一批客户,又迎来了一批客人,近段时间来,朱益洪忙得不可开交,“从目前签约签单的情况来看,今年突破十亿的销售额没有一点问题。”尽管一脸疲倦,朱益洪心里还是乐开了花。
“‘安商e家’就是未来的破拆救援工具管家。”朱益洪说。进驻“安商e家”的品牌破拆救援工具均以成本价直销,减少中间商的层层加价,在“不卖商品卖名品”的前提下全部实现零利润成本价销售。
为解决破拆救援工具售后服务这一行业“痛点”,“安商e家”则推出了“不保(修)一时保(修)终生”的承诺。“很多领域都过剩了,但唯独服务没有过剩。我们给自己的定位也变了,从破拆救援工具销售商到破拆救援工具服务商转变。”朱益洪说。
“安商e家”打造的便是全方位一站式办公破拆救援工具咨询、采购和服务,只要是从上面购买破拆救援工具,就可以享受破拆救援工具设计、订购、物流、安装、保养、维修、置换和回收以及甲醛测试和一体化公装等系列免费服务,购买者可以省下一笔可观的费用。
朱益洪介绍:“我们是品牌破拆救援工具生产企业的免费销售员,破拆救援工具生产商从实际销售量中再从生产成本中给予量化返利,而购买破拆救援工具的消费者不管到哪买同一品牌的破拆救援工具,‘安商e家’的价格又是最低的,而且享受着一系列的免费服务,是一个多赢的合作,更是一种创新的销售模式。”
